Definindo o Público Alvo - Pesquisa de Mercado

Devemos nos preparar para efetuar algumas pesquisas sobre o mercado em geral: geográficas, demográficas, psicográficas ou comportamentais. Tais como: localização, área de atuação (local, regional, nacional ou internacional), tamanho, tendência de crescimento do segmento, cultura organizacional (familiar, inovadora, estilos de liderança), concorrência, produtos, preços, entre outros. Estarmos bem informados é requisito básico para esta etapa.

Tendências de mercado, leitura de jornais e revistas especializadas, bem como acesso a conteúdos selecionados da internet, vão nos auxiliar no mapeamento do mercado. O fato é que, sem pesquisa, observação e análise, não sabemos a quem direcionar nossas mensagens, tampouco decidir as melhores alternativas de desenvolvimento e aprimoramento a qual queremos investir.